定制家居行業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和渠道方面逐行業(yè)分層明顯，進(jìn)入壁壘提高。目前行業(yè)依舊呈現(xiàn)“進(jìn)入門檻低，做大做強(qiáng)難”特點(diǎn)，隨著滲透率的提升和產(chǎn)品品類的擴(kuò)充，轉(zhuǎn)型做大家居整裝是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化做出戰(zhàn)略部署的趨勢(shì)之一。那么，家居家裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀究竟變化如何呢？下面，且看小編簡(jiǎn)要分析：

    1，銷售通路結(jié)構(gòu)改變。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新零售概念的盛行，整裝風(fēng)起，如今消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的方式增多，除了以往的實(shí)體店下單之外，網(wǎng)購(gòu)渠道也增多不少。家裝公司也開(kāi)始與全屋定制品牌合作，布局全屋整裝戰(zhàn)略。甚至地產(chǎn)商已不再是單純只賣房子，開(kāi)始賣夾菜、主材包、軟裝包、全裝房等等。
    2，用戶結(jié)構(gòu)改變。

    家居家裝消費(fèi)主力從過(guò)去的60、70后用戶，轉(zhuǎn)為80、90后新中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體。這類新興群體購(gòu)物習(xí)慣更多是選擇網(wǎng)上查完認(rèn)定后再尋牌子、材質(zhì)、型號(hào)等進(jìn)行購(gòu)買，或是親友推薦；一改往日的是盲目賣場(chǎng)逛幾天。

    3，產(chǎn)品的售賣邏輯改變。

    相比十年前，家居建材店里多了空間設(shè)計(jì)師、瓷磚鋪貼設(shè)計(jì)師等等人員。為什么呢？理由很簡(jiǎn)單。產(chǎn)品的售賣邏輯變了，原來(lái)消費(fèi)者是買產(chǎn)品，今天買的是一個(gè)家庭裝修的全屋解決方案。

    4，產(chǎn)品邊界結(jié)構(gòu)改變

    如今，全屋定制品牌做整體家裝、大家居；裝修公司開(kāi)始賣家具；不賣瓷磚的也添加業(yè)務(wù)賣瓷磚等。可見(jiàn)，行業(yè)邊界模糊，導(dǎo)致產(chǎn)品邊界結(jié)構(gòu)改變。

    5，營(yíng)銷模式被改變。
    坐店經(jīng)營(yíng)一般針對(duì)的是自然進(jìn)店客戶，如今靠設(shè)計(jì)師渠道拉動(dòng)，談單難度不斷提升。跑社區(qū)也已被社群、微商解決方式所取代。加上政府相繼出臺(tái)精裝房政策，全裝房大量強(qiáng)占原有中低端裝修市場(chǎng)、整裝、電商分流以及行業(yè)大量活動(dòng)的紅海廝殺。過(guò)去的成功案例也已無(wú)法解決今天的問(wèn)題，營(yíng)銷模式被改變是行業(yè)發(fā)展的必然。
    綜上所述，家居家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這五個(gè)變化，意味著服務(wù)或?qū)⒊蔀槲磥?lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角逐的關(guān)鍵因素。加盟全屋整裝品牌除了考察品牌硬件實(shí)力之外，還應(yīng)關(guān)注口碑、服務(wù)等軟實(shí)力等。